{"product_id":"9783658264123","title":"Verkaufen für Freiberufler","description":"\u003cdiv\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eDieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für Freiberufler\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eHelmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer  mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eWas ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten? \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse? \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots? \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell? \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDas Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter. \u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eMit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten Anleitungen\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eFreiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau\/-mann und erst zweitrangig Kauffrau\/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu „verkaufen“. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ konkrete Hilfestellungen:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eZahlreiche Praxisbeispiele\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eChecklisten \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ekonkrete Anleitungen \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEs richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eDer Inhalt von Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ im Überblick\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePhasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die Kundenreise\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eBeratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und Nutzenkalkulation\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und Muster\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und Kundenwert\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAbläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003ePublication Year: \u003c\/strong\u003e2019\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003eImprint: \u003c\/strong\u003eSpringer Fachmedien Wiesbaden\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003eFormat: P\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003eWeight (Gram): 154\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Helmut Hausner","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":41253607702706,"sku":"9783658264123","price":33.53,"currency_code":"SGD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0502\/5382\/4178\/products\/3658264128.01_SCLZZZZZZZ.jpg?v=1635814629","url":"https:\/\/readabook.store\/products\/9783658264123","provider":"READABOOK BY ALKEM","version":"1.0","type":"link"}