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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Uta Herbst

Format: Print Book

ISBN: 9783835008045

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Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

Publication Year: 2007
Imprint: Deutscher Universitätsverlag







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